FBA o gestione diretta? La domanda da un milione di euro
Ok, forse non un milione. Ma la scelta del modello logistico su Amazon è probabilmente la decisione che impatta di più sui tuoi margini. E sbagliare costa caro — in entrambe le direzioni.
FBA sembra la scelta ovvia: mandi tutto ad Amazon, loro gestiscono tutto, tu incassi. Facile, no? In realtà no. Le commissioni FBA possono mangiarti il margine se non fai i conti giusti. E dall’altra parte, gestire tutto da solo richiede un’infrastruttura che non tutti hanno.
Noi di B2Vibe gestiamo entrambi i modelli per i brand partner, e la verità che abbiamo imparato in 15 anni con Yeppon è questa: la risposta giusta dipende dal prodotto. Non esiste una soluzione universale.
FBA: il comodo che costa
Con Fulfillment by Amazon mandi i prodotti nei loro magazzini e loro fanno tutto — stoccaggio, preparazione, spedizione, resi. I tuoi prodotti ottengono il badge Prime automaticamente e Amazon li favorisce nella Buy Box.
Fin qui sembra perfetto. Ma ecco dove iniziano i problemi:
- Le commissioni si sommano — tra fulfillment fee e storage fee, su un prodotto da 20€ puoi trovarti a pagare 4-6€ solo di logistica Amazon
- Lo stoccaggio a lungo termine è una trappola — se un prodotto resta fermo più di 365 giorni, Amazon ti addebita sovrapprezzi che possono superare il valore del prodotto stesso
- Perdi il controllo sul packaging — niente unboxing experience, niente materiale marketing nella scatola. Il cliente riceve una scatola Amazon, punto
- L’IVA si complica — con Pan-European FBA i tuoi prodotti finiscono in magazzini di mezza Europa, e ogni paese dove hai merce stoccata può richiedere una registrazione IVA locale
Nonostante tutto, per prodotti piccoli, leggeri e ad alta rotazione, FBA resta quasi sempre la scelta migliore. Le commissioni sono proporzionalmente basse e la velocità del servizio è imbattibile.
Seller Fulfilled Prime: il controllo che impegna
Con SFP gestisci la logistica dal tuo magazzino ma mantieni il badge Prime. Sulla carta è il meglio dei due mondi. In pratica, è un impegno serio.
Amazon non regala il badge Prime: devi dimostrare di poter consegnare in 1-2 giorni con un tasso di puntualità superiore al 93.5%. Un ordine in ritardo di troppo e ti tolgono lo status. E una volta perso, riaverlo è un processo lungo.
I vantaggi però sono concreti:
- Controllo totale — decidi tu come imballare, cosa includere nella scatola, come presentare il brand
- Un unico inventario per tutti i canali — lo stesso magazzino serve Amazon, il tuo ecommerce, eBay, Zalando
- Niente sorprese IVA — i prodotti restano nel tuo magazzino, nessun obbligo di registrazione in altri paesi
- Potenzialmente più economico — soprattutto per prodotti voluminosi o pesanti dove le commissioni FBA sarebbero proibitive
La terza via: il modello ibrido
Ed è questa che consigliamo nella maggior parte dei casi. Non è una mezza misura — è la strategia più intelligente.
Come funziona: metti in FBA i tuoi 20-30 bestseller ad alta rotazione. Sono prodotti che vendono bene, girano velocemente e quindi non accumulano costi di stoccaggio. Per tutto il resto — prodotti a bassa rotazione, voluminosi, stagionali — gestione diretta dal magazzino.
Risultato: massima visibilità sui prodotti chiave, costi ottimizzati sul resto del catalogo.
Come decidere: la checklist
Per ogni prodotto, chiediti:
- Quanto pesa e quanto è grande? — Prodotti piccoli e leggeri → FBA. Prodotti voluminosi → gestione diretta.
- Quanto vende al mese? — Alta rotazione → FBA. Bassa rotazione → gestione diretta (per evitare costi di stoccaggio).
- Quanto margine hai? — Se le commissioni FBA mangiano più del 15% del prezzo di vendita, valuta alternative.
- Vendi su altri canali? — Se sì, un inventario centralizzato (gestione diretta) semplifica enormemente le operazioni.
Noi facciamo entrambe le cose
Dal nostro magazzino a Paderno Dugnano gestiamo la logistica per i brand partner — sia le spedizioni dirette che la preparazione degli invii FBA. Analizziamo il catalogo, i volumi e i margini di ogni prodotto per costruire la strategia logistica ottimale.
Con oltre un milione di ordini spediti in Europa, abbiamo i numeri per sapere esattamente quando conviene FBA e quando no. E non abbiamo paura di dirlo: a volte la risposta cambia nel tempo, e la strategia va rivista.
Prenota una call — facciamo insieme i conti sul tuo catalogo e troviamo il mix giusto.